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Crecer sin olvidar tu ADN

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Te imaginas a Ferrari presentando su nuevo modelo en el desierto del Sahara??? o a Marlboro escogiendo a Dora Exploradora como imagen de su marca???

Bien, estos supuestos exagerados nos ayudan a ver fácilmente como una marca, con el afán de llegar a un publico nuevo, queriendo ampliar su publico objetivo de una manera descontrolada y sin un análisis previo correcto, puede producir un fuerte rechazo entre sus clientes consolidados y tener un efecto muy negativo para la empresa u organización.

ejemplo de una mala practica

Definamos pues nuestro publico objetivo con rigor, admitamos su participación, sus sugerencias, pero siempre teniendo en claro cuales son los pilares en los que nos sustentamos. No intentemos llegar de cualquier manera a todo el mundo porque al final no llegaremos a calar en nadie.

los 5 pilares de tu marca

¿tienes ya identificados los pilares en los que se sustenta tu organización?

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EL PÚBLICO OBJETIVO

Uno de los elementos más importantes dentro de un plan de comunicación es la definición del público objetivo, es decir, a quién nos dirigimos.

Público-objetivo

Cuando tenemos un proyecto, nuestro objetivo principal es llegar al mayor número de personas posible, pero no un número de personas cualquiera, sino que estén interesados en el producto o servicio que ofrecemos.

Estos últimos se convertirán en nuestro público objetivo. Para identificarlo podemos manejar tres tipo de criterios:

  • Socialdemográficos, que incluyen variables como el sexo, la edad, el nivel de estudios, la posición en el hogar, etc.
  • Socioeconómicos, que incluyen variables como el nivel de ingresos, el consumo, la clase social,  etc.
  • Psicográficos, que nos ayudan al conocimiento de la conducta de los individuos, e incluyen variables como la personalidad, el sistema de valores, el estilo de vida, etc.

La finalidad es una segmentación, que cuanto más precisa y más filtros tenga, mejor será el resultado.

Además de identificar nuestro público objetivo, debemos encontrarlo. ¿Por qué canal debemos publicar nuestro mensaje? Los usuarios que encontramos en cada plataforma no son siempre los mismos ni interactuan de la misma manera. Por ejemplo, si nuestro público objetivo tiene una edad comprendida entre 30-40 años, la red social más adecuada para que les llegue el mensaje sería Facebook, pero no Instagram que lo utiliza gente más joven.

En definitiva, antes de difundir nuestro mensaje, es muy importante para diseñar nuestra estrategia de marketing definir «a quién», «cómo es» y «dónde está». Debemos tener claro hacia quien va dirigido ese mensaje cuando queremos influir en las tendencias de consumo y fidelizar clientes.

Marta Rodríguez.

Community Manager: ¡qué trastorno de personalidad!

Por normal general, al poner los dedos encima del teclado me pregunto:

  • carrey¿quién soy?, y me contesto a mi misma:
  • “Soy la CM de la Asociación Balear de Esclerosis Múltiple”.
  • «Bien, ahora que tenemos las cosas claras… !empecemos a trabajar!”

Y es que el Community Manager debería olvidarse de quién es y adoptar la “personalidad” del perfil a gestionar.

 

Y para crear esa “personalidad corporativa” de un CM voy a basarme en los post de mis compañeros para comentar los que me parecen más relevantes:

  • Un gran poder, conlleva una gran responsabilidad”: Como dice Oscar Eduardo Monzón en su post considero que hay que cuidar mucho el mensaje que se pone en la red ya puede influir a muchas personas.
  • Olvidarse de quién eres para pensar como una empresa”:  de la infografía del post de Daniel Tena, me ha llamado la atención ya que tiene que ver con el título de mi post!
  • Concepto “creador de una comunidad”: Cristina Molina nos habla que no sólo hay que gestionar a la comunidad sino crearla.
  • Ser persistente: junto a ser paciente me parecen cualidades a tener muy en cuenta ya que como dice Lara Díaz en su post “nadie se hace un hueco en las redes sociales en un día!”
  • Ser constante: de la infografía de Elena Arbide de las 7Cs de un CM me quedo con la constancia como tarea básica de un CM.
  • Ser fiel a una estrategia corporativa: creo importante que el público nos reconozca por “esa” manera de gestionar la información.
  • Renovarse o morir: la alusión al tiburón que hace Mª Carmen Robles en su post. EL hecho de no dormirse de siempre estar actualizado. Este es un mundo donde cada día surgen cosas nuevas.
  • Altavoz y multiplicador: María Reneses nos habla de esta cualidad en su post. Creo importante mantener una escucha activa del ruido social y saber conversar y comunicarse para obtener ese resultado multiplicador del mensaje tanto en el terreno interno como externo de la entidad.
  • Ser agradecido: cuesta tan poco y reconforta tanto. Juan José Salido nos habla del tema de la recompensa, de la importancia de reconocer la dedicación de los demás.
  • Evaluación: pararse a ver cómo evoluciona el trabajo que realizas. Esther Callizo nos habla de la herramienta Google Analytics para controlar las entradas y llevar un seguimiento de la repercusión.

He dejado para la último… la creatividad! ¡¿Qué haríamos sin ella? La considero básica para afrontar cualquier reto, no sólo en el ámbito de las redes sociales sino en la vida misma!

¿Cuál ha sido vuestra entrada más creativa? En ABDEM, donde trabajo, hemos celebrado la Gala de los 20 años y para fomentar la participación entre nuestros usuarios se nos ocurrió hacer un vídeo “doméstico” con el lema “hay vida más allá de la Esclerosis Múltiple”. Os lo dejo para que le echéis un vistazo!

Un Community Manager no es …..

Los ajenos a este mundo tenemos una imagen del Community Manager muy clara y precisa:

images (1)

Son los sobrinos «frikis» del jefe de marketing que entre página y página de su Manga, suben fotos y contestan a los que hablan de nuestra organización en la “Red”.

Tras este comentario seguro que habrá más de un profesional del sector que se esté acordando, no muy bien, de algún miembro cercano de mi familia.

Reconozco que quizá no sea una imagen muy acertada de un Community Manager.

Decidido a acabar con los clichés empiezo a indagar un poco, a través de distintas fuentes, sobre cuáles son  las funciones y habilidades de un Community Manager. Entonces cambia totalmente el concepto que tenía de estos:


Habilidades-Community-Manager1-1024x1024

Pero en este punto te preguntas quién podría estar capacitado para llevar a cabo todas estas funciones….

images (3)

Poca gente más, aparte de mi gran héroe……

 

 

Quiero hacer mención a un artículo que he encontrado dando una vuelta por la red,  se titula Frases para Social Media Managers que todo Community Manager debería leer antes de empezar un Proyecto Social Media, no me ha aclarado nada, me ha recordado a esos libros de auto-ayuda para alcanzar el «éxito», pero es curioso de leer.


A media que avanza este curso voy teniendo una idea mas clara y realista de lo que debería ser un Community Manager.  Pero sinceramente estoy tan alejado de este tipo de trabajo que me resulta muy difícil conseguir una imagen precisa. Creo que las funciones de este puesto pueden variar bastante dependiendo del tipo de entidad para la que se trabaje, del presupuesto del que se disponga y de las metas que se proponga la entidad en este ámbito.

Cuando no se tiene claro cómo definir algo, un método muy utilizado es definir lo que no es, y así acercarse un poco más a su definición. Empecemos nombrando aquello que no es un Community Manager:

  • No es un departamento de atención al cliente, lo ideal sería habilitar canales específicos         para la atención al cliente que liberen los perfiles principales de la empresa.
  • No debe ser el becario temporal que cada tres meses es remplazado por otro nuevo. La función del Community Manager es más importante de lo que muchas empresas pudieran considerar. Él es la única persona que, en base a su rutina y experiencia diaria con los usuarios, puede conocer en profundidad los intereses y reacciones de su audiencia.
  • El community no debe ser únicamente un eslabón más de las otras diez personas de la compañía que cuelgan contenido en los perfiles sociales de la empresa.
  • No se trata del ‘corre, ve y dile’ de la compañía. Muchas veces, los distintos departamentos pretenden divulgar sus propios intereses sin contar con el departamento de marketing que gestiona la estrategia en los medios sociales.

Después de este ejercicio tengo un poco más claras las ideas, y podría atreverme a plasmar una idea de lo que si que es un Community Manager;

  • Misión: Se encarga de gestionar la Red Social, creando interacción, publicando contenidos y ocupándose de la reputación digital de la marca.
  • Funciones:
    • Implementar el plan de comunicación digital.
    • Buscar, generar y publicar contenido basándose en la estrategia establecida,
    • Gestionar los perfiles de la marca en las redes sociales,
    • Monitorizar todas la respuestas de los clientes para con la marca,
    • Dinamizar las conversaciones encontradas durante la monitorización: Responder a dudas/quejas, Generar conversación, Interactuar.
    • Transmitir el feedback a la marca.
  • Formación y conocimientos:
    • Conocimiento sectorial en el sector en el que la empresa desempeña su función, para afianzar la credibilidad y la reputación.
    • Conocimientos de marketing, publicidad y comunicación corporativa: para entender objetivos de negocio y alinear su actividad con los mismos.
    • Redacción: debe escribir bien y le debe gustar hacerlo.
    • Pasión por las nuevas tecnologías, por internet y la web 2.0. probar aplicaciones y servicios nuevos es el pan suyo de cada día.
    • Creatividad: en la economía de la atención y de la sobreabundancia de la información, las mentes creativas tienen más posibilidades de ganar cuota de atención.
    • Experiencia en comunicación online: conoce los canales más adecuados y tiene buenos contactos en internet.
    • Cultura 2.0: existen unos valores y normas de conducta descritos en el apartado sexto, que deben ser interiorizados.

 

 

 

Minority Report: el sueño de cualquier Community Manager

Cuanto más leo sobre la figura del CM, más me parece una profesión digna de Misión Imposible. Dale al play para entrar en materia, y continúa leyendo 😉

http://https://www.youtube.com/watch?v=lLcWuQ6jL9g

Por suerte, cada vez sabemos un poco más de su labor: ¿qué hace un community manager?, ¿cuáles son las cualidades de un buen community manager?, ¿cómo hacer feliz a un CM?, pero si  bien es cierto, ¡el nombre no ayuda!.

Y es que esto de los términos “importados”, flaco favor nos hace para que nuestro padre o la vecina del cuarto sepan realmente a que nos dedicamos. Es como en el mundo del fitness, que entre tanto anglicismo como: squat, burpee, bodypump, crossfit, powertono…no sabes si estás en el gimnasio o en un show de David Guetta, “work hard, play hard”.

A lo que íbamos, realmente estamos ante una labor bastante novedosa, que hace unos años podía parecer incluso de ciencia ficción, pero como siempre, la realidad la supera.  Y es que ahora mismo, con la motivación típica de la novata que empieza en esto, me imagino enfrentándome al puesto (llegados a este punto, subid el volumen de la BSO) cual Tom Cruise en Minority Report:

  • Vestida con ropa negra -camuflada, trabajando en la sombra tras la pantalla – y elástica -preparada para pasar de un medio a otro con un salto mortal-
  • Con las gafas puestas, para ver todo mejor
  • Imprescindible el pinganillo, para escuchar y comunicar, ¡línea directa!
  • Todos los dispositivos electrónicos conectados: tablet, móvil, portátil…
  • Y lo mejor de todo: con una gran pantalla virtual tamaño cine, y por supuesto táctil. De la web al blog, del blog a Facebook, de FacebookTwitter, Slideshare a golpe de pulgar, Google Analytics bajo la mano derecha y Hootsuite abriéndose con un chasquido de dedos…

¿Quién no se viene arriba con esta imagen propia de un superhéroe 2.0? 😀

El futuro del CM

El futuro del CM

Y si ya de por si la tarea a la que nos enfrentamos es compleja: escuchar, transmitir, innovar, implicar, dinamizar, captar, compartir, conectar, analizar, organizar, planificar… en el mundo del tercer sector nos adentramos en “Misión Imposible 2, el retorno”. Añadid a todo lo anterior sensibilizar¡voilá!

Mi día a día

Mi día a día.

Pero si hay algo que caracteriza a un buen community manager, además de la creatividad, dinamismo, empatía, paciencia,  -ya sabéis que habilidades incluir en el CV ;)- es el sentido del humor. Para muestra, un botón. Me declaro fan incondicional de estos ¡zasca! de los CM más ingeniosos de la red

¿No os parece un trabajo de cine? Tenemos mucho que hacer -y una servidora que aprender-así que ¡manos a la obra!

Un abrazo, con la motivación por las nubes y el mono negro puesto 😉

Con Manitú manayer

Toda nueva tarea/ocupación requiere de definir el campo de actuación, delimitar sus tareas y contestar de manera clara la pregunta de “y tú, ¿qué haces?”.

Si a eso se le añade que las expresiones que se usan para definir la ocupación/tarea provienen de un idioma extraño (que aunque sea el inglés no es una lengua que domine mucha gente) la incertidumbre y la “indefinición” es lo normal.

Cuando le dije a una vecina que su hija (que estaba estudiando periodismo) debería haber participado en el curso de “community manager” que yo estaba realizando en la Fundación “Gestión y Participación Social” ella me preguntó “Y ¿qué es eso del “con manitú manayer”?

Quisiera usar esta anécdota para repensar el papel que debería repensar no sólo las funciones de ese agente sino también el cómo se nombra su actividad.

Facebook para indios

Facebook para indios

Enrique Dans, en esta entrada, menciona varias visiones sobre la figura del “community manager” o “gestor de comunidades”. No obstante, el principal escollo creo que consiste en el concepto “comunidad”. Cuando hablamos de “community manager no hablamos de alguien que “maneja” a un “grupo social, religioso, ocupacional o de otro tipo que tienen en común características o intereses y son percibidos o se perciben como diferentes en algunos aspectos frente al resto de la sociedad en la que se inscriben”.

Bajo mi punto de vista, al explicar las tareas asociadas al “community manager” nos estamos refiriendo a alguien que maneja los medios digitales para mantener la comunicación entre un nodo principal (sea una empresa, asociación, ONG) y “el resto del mundo digital”.

Que ese proceso implique la idea de “comunidad” en todo caso es el objetivo último de su labor, pero no su propia tarea.

Quizá la expresión “gestor/a de comunicaciones digitales” sea la que más se acerque a la idea que mi vecina pueda tener, una vez explicado qué es “con manitú manayer”: alguien responsable de estar al día de las nuevas formas de comunicación a través de medios digitales, pendiente de las posibilidades de cada una de las herramientas a la hora de transmitir información y mantener el interés y potenciar la implicación de la dispersa, difusa y distinta “comunidad digital”.

¿Qué opinas?

Como una Dummie ve la figura del Community Manager

Si tuviera que explicar qué es el Community Manager a un lector “anti-anglicismos” que cuando escucha que eres Community Manager, Social Media Manager, o Content Curator, te mira fijamente, permanece callado, esperando a que amplíes información para quitar la cara de póker, sin duda utilizaría dos ejemplos con los que sí estamos más familiarizados:

  • El delegado de clase (2.0)

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El delegado de clase se encarga de establecer la relación entre los intereses de los alumnos y quien toma las decisiones en la institución (decanato, profesores), un mediador.

Mientras que el delegado 1.0 utilizaría las encuestas de papel, reuniones físicas, y los métodos tradicionales de comunicación. Ahora gracias a las nuevas tecnologías, el delegado 2.0 podría manifestar los intereses de los alumnos, sugerencias o incluso la comunicación de eventos y fomento de la participación gracias a las redes sociales. Ganando rapidez y llegando a más gente.

Entre las funciones que tiene un Community Manager podríamos destacar:

  • Ser un buen comunicador a la vez que debe escuchar el ruido social en las redes acerca de su organización. ¿Qué le interesa y de qué habla la gente?
  • Hacer crecer a la comunidad (online y offline)
  • Crear experiencia de marca y hacer un análisis de resultados. Debemos posicionar nuestra marca, diferenciarnos del resto, pero también analizar los resultados que estamos obteniendo para poder cambiar de dirección a tiempo.
  • Crear y generar canales de comunicación. Hacernos visibles. Si no nos conocen, es imposible que hablen de nosotros, nuestra misión y logros. Debemos hacer visibles quienes somos y que hacemos por la sociedad, para conseguir hacer crecer nuestra comunidad.

Para realizar estas funciones con éxito nuestro Community Manager debe ser una persona creativa, con amplia cultura general y sentido del humor. Un buen comunicador pero sobretodo empático que sepa ponerse en el lugar del receptor del mensaje. De nada sirve comunicar bien una idea, si la va a recibir la persona equivocada.

Además del propio perfil técnico, creo que el valor añadido que aporta una figura como esta en la organización, es el valor humano. Personalmente, creo que una persona que no le guste la gente, la relación con el cliente, y carezca de ciertas habilidades sociales, no será un buen profesional en este campo. La organización debe seleccionar para desempeñar esta función una persona que se sienta identificada con la misión, visión, valores y filosofía de la entidad. Y además conecte con el público.

Pues al fin y al cabo, no se trata solamente de gestionar la comunidad, sino de crear una comunidad de calidad.

¿Soy una Community Manager del Tercer Sector?

Esta es la pregunta que últimamente me estoy haciendo cuando me dispongo a actualizar la página de Facebook de la Federación Injucam, la entidad en la que trabajo. Si tú también te haces esta pregunta podemos buscar juntos la respuesta.

Dedico cada vez más tiempo en Injucam, una federación de asociaciones de infancia y juventud, a mejorar nuestra comunicación: compartir todo aquello que hacemos, con crónicas y fotos, poner en relación unas asociaciones con otras, mantener ilusionadas a las personas que forman y formaron parte de Injucam…. cada día reviso nuestras redes sociales y el correo electrónico buscando respuestas y comentarios…para seguir “hablando” y ver si les ha gustado tal o cuál cosa.

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Al mismo tiempo trato de contar con rigor y en un lenguaje que se entienda más allá del ámbito del asociacionismo de infancia y juventud cuáles son los principios que nos mueven y porqué el trabajo de las asociaciones es fundamental para los barrios en los que estamos trabajando, velando por su “salud social”…… porque queremos ser conocidas y reconocidas por nuestros proyectos para mejora la calidad de vida de la infancia y la juventud en los barrios y municipios más desfavorecidos de la Comunidad de Madrid .
Entre mis tareas y funciones señalo:

  • Mantener actualizada la página Web con noticias de la vida federativa así como con noticias de todos aquellos temas que afectan a la infancia y la juventud en los barrios: iniciativas interesantes y decisiones políticas.
  • Compartir las noticias federativas a través de nuestras redes sociales.
  • Mantener unida a nuestra comunidad de Injupersonas.
  • Mantener relaciones con las redes de las que formamos parte y con otras entidades que comparten cosas interesantes de las que aprender.

Me he fijado en la enumeración de algunas de las labores que realiza Neyda Romero, Community Manager de Anmistía Internacional, y que nos contó en una sesión abierta del curso de Community Manager en el Tercer Sector realizado por Pedernal en colaboración con la Fundación Gestión y Participación Social y la Dirección General de Juventud de la Comunidad de Madrid a través de su Escuela de Animación. Curso que he tenido la suerte de realizar y que recomiendo con entusiasmo.

El caso es que si me atengo a este listado y viendo todo el trabajo que hace una Community Manager en el Tercer Sector la respuesta que me hacía al principio de este post está clara: creo que yo no lo soy.

Pero dentro de mi entidad soy la que más se parece, y quiero seguir aprendiendo y trabajando para prevervar la identidad de Injucam en los medios digitales…..

¿Y tú?, ¿eres Community Manager en tu entidad del tercer sector?

P.D.: Si tienes tiempo puedes leer el descargable ¿Tiene el Community Manager los días contados? elaborado por SocialMood donde analizan la figura del Community Manager, cómo surgió y en qué punto está, a través de varios profesionales que se dedican día a día a esto. Y aunque no está enfocado específicamente al tercer sector te puede aportar muchas ideas

Pon a un Community Manager en tu mesa

En la mesa de la comunicación hay muchos platos, vasos, cubiertos y por lo tanto un gran número de comensales.

Estamos en la mesa del «Tercer Sector» y en nuestras organizaciones debemos estar atentos a lo que se cocina, y para que la mesa llegue a estar bien puesta y servida necesitaremos a un verdadero Community Manager.

Quizás el símil de «Maìtre» no nos encaje del todo, pero entiendo que muchas de sus acciones están muy relacionadas con el trabajo de un Community Manager.

Parto de la base de algo esencial en la labor de un Community Manager, la escucha, vamos a escuchar antes, durante y después. Recibo a los clientes, les escucho y respondo a sus peticiones. Soy el Maître.

Escuchar

Claro que si escucho solamente, me quedo con ganas de algo más, aprender para mejorar, me fijo en otras experiencias y así construyo mi forma de hacer añadiéndole mi toque personal. En este caso un Maître que quiere avanzar para dar un servicio de calidad.

Escucho, aprendo, y ahora sí, camino mostrando mi personalidad y añado la conversación en la que contamos, comunicamos y por lo tanto nos acercamos con amabilidad a nuestra comunidad. El Maître habla con los clientes, les sugiere amablemente, responde a sus dudas.

En esta mesa vamos a ofrecer contenidos de calidad, queremos que los comensales se sienten y disfruten de la comida, de la comunicación, del ingrediente contado para ser digerido no para tomarse una infusión por el malestar causado.

Nuestro papel de Maître será siempre clave y necesitaremos la coordinación con todas las personas de la mesa, de la organización. Vamos a motivar, a entusiasmar para así sentir que lo que hacemos tiene valor y que ese valor, contado y compartido, es el gran trabajo de la organización.

No hagamos malabares con la comunicación. Nuestra creatividad está esperando ser utilizada.

Hagamos comunicación para provocar el cambio.

Malabares comunicacion

Los 10 «must» de un Community Manager

“¿Community manager? Ah, el que te lleva el Twitter y el Facebook, ¿no?” A estas alturas
todos hemos oído hablar del trabajo de un community manager, sin embargo, sus tareas no se reducen a actualizar las redes sociales. Un community manager es la persona encargada de coordinar la comunicación digital de una organización, de mantener las relaciones con sus seguidores, de escucharles y darles conversación. En definitiva, el nexo de unión entre la organización y su presencia digital.

Para ser un poco más prácticos y demostrar que ser community manager es algo más que “llevar el Twitter y el Facebook”, aquí van los 10 “must” de un community manager:

  1. Elabora una estrategia. Crea un plan de comunicación digital donde incluyas los objetivos que persigues, los públicos objetivos a los que te diriges, los espacios donde quieres participar…
  2. Define y piensa siempre en tu público (sí, sé que está en el punto anterior, pero ¡es muy importante!). Debes ser siempre consciente de a quién te estás dirigiendo, bien cuando escribes un tweet, bien cuando creas una invitación a un evento de facebook o cuando envías un newsletter. Controla el lenguaje y el tono.
  3. Monitoriza y analiza. Tienes que estar atento a todo lo que se dice de tu organización en el mundo digital y a los resultados de tus acciones de comunicación. No te asustes, tienes varias herramientas que pueden ayudarte.8111e0e240484b57a69cd66152d3a4a8
  4. Conversa (para eso eres el community manager). Es importante que respondas a tus seguidores, que vean que detrás de ese perfil hay una persona. Contesta a todo o a casi todo, quejas, preguntas, sugerencias… Reflexiona y piensa tu respuesta, pero no tardes en exceso.
  5. Sé cuidadoso. Recuerda siempre que la cuenta o el perfil en el que estás participando no es el tuyo y que representa a toda una organización. Si tienes dudas, siempre puedes apoyarte en tus compañeros. Cuidado con los trolls.
  6. Contagia tu trabajo al resto. Tienes que hacer partícipes al resto de miembros de la organización de que la comunicación digital es importante y que no solo depende del departamento de comunicación. Tu tarea debe ser transversal.
  7. Comparte y publica buen contenido. Si conoces a tu comunidad de seguidores sabes qué les puede interesar, qué buscan. Comparte contenido de otros, pero recuerda que si tiene que ver con tu organización y lo habéis hecho vosotros, mucho mejor.
  8. Controla el timing. Debes ser consciente del momento y el lugar en el que decides publicar tus contenidos. ¿Y cómo saberlo? Sírvete de los resultados del punto 3.
  9. Arriesga e innova. La comunicación digital es un mundo vivo así que no dudes en atreverte a usar nuevas plataformas o nuevas herramientas.
  10. Diviértete y disfruta.

Seguro que se nos olvida algo. Y tú, ¿qué propondrías?